Cómo negociar precios en el Gran Bazar de Estambul
La negociación es una expectativa cultural, no un insulto. Ofrece el 50% del precio inicial de venta y apunta a un acuerdo del 60-70% a través de una conversación educada, firme y amigable de ida y vuelta.
- Investiga primero. Antes de entrar en una tienda, consulta los precios de artículos similares en calles secundarias más pequeñas o tiendas fuera del Gran Bazar. Esto te dará una idea de cuál es realmente un precio justo.
- Mantén una actitud amigable. Sonríe, haz contacto visual y conversa un poco. Los tenderos están mucho más dispuestos a bajar los precios a alguien que encuentran agradable. Si eres agresivo, dejarán de interactuar.
- La oferta inicial del 50%. Cuando te den un precio, contraoferta con el 50% de esa cifra. Actuarán conmocionados o heridos, no te lo tomes como algo personal, es parte de la actuación.
- Usa la táctica de 'retirarse'. Si el precio sigue siendo demasiado alto, agradéceles amablemente y comienza a caminar hacia la puerta. Si no te llaman, has llegado a su precio mínimo. Si te llaman, probablemente hayas llegado a un trato justo.
- El efectivo es el rey. Una vez que acuerdes un precio, ten el efectivo exacto listo. Si pides pagar con tarjeta al final, el tendero puede añadir un recargo, deshaciendo efectivamente el descuento que acabas de negociar.
- ¿Es de mala educación retirarse?
- En absoluto. Es la herramienta más eficaz en el arsenal del negociador. Si no te retiras, pierdes tu poder de negociación.
- ¿Debo intentar negociar la comida?
- No. La negociación es estrictamente para souvenirs, alfombras, cuero y joyas. Los alimentos, el té y los restaurantes tienen precios fijos.
- ¿Qué pasa si no me pongo de acuerdo con el precio?
- Di amablemente 'Teşekkür ederim' (Gracias) y vete. Hay más de 4.000 tiendas; es probable que encuentres el mismo artículo en otros pasillos.