在北京应对商务文化
在北京成功开展业务需要将建立长期关系（关系）置于签署合同之上。务必双手递送名片，并准备好将餐饮文化作为严肃谈判的主要场所。
- 熟练掌握名片交换礼仪. 名片一面印有您的姓名和头衔（英文），另一面印有简体中文。递送和接收名片时务必用双手，并花些时间仔细阅读收到的名片，然后恭敬地放在桌上。
- 理解“面子”的概念. 切勿在他人面前批评、反驳或让商务伙伴难堪。通过私下沟通反馈、在谈判困难时保持冷静和尊重的态度来维护“面子”。
- 为宴请环节做好准备. 预计重要的谈判将在晚宴上进行。在主人主动提起之前，不要谈论生意。敬酒时，要给职位较高的人敬酒，并将酒杯放得比他们的低，以示尊重。
- 耐心对待层级制度. 中国公司的决策通常需要上报给高级管理层。不要在第一次会议上急于得到“是”的答复；将初次互动视为检验你可信赖度和承诺的机会。
- 商务会议需要带礼物吗？
- 可以，但要保持低调。避免送钟（与葬礼有关）或尖锐物品（象征割断关系）。用双手递送。
- 直接说“不”是否不礼貌？
- 在北京的商务文化中，直接说“不”被认为是不礼貌的。你更有可能听到“我们会考虑”或“这有点困难”。学会将这些间接的信号解读为礼貌的拒绝。