كيفية التفاوض على الأسعار في البازار الكبير في إسطنبول
المساومة توقع ثقافي، وليست إهانة. قدم 50% من سعر الطلب الأولي واهدف إلى الاستقرار عند 60-70% من خلال محادثة متبادلة مهذبة وحازمة وودودة.
- قم ببحثك أولاً. قبل دخول أي متجر، تحقق من أسعار السلع المماثلة في الشوارع الجانبية الصغيرة أو المتاجر خارج البازار الكبير. هذا يمنحك أساساً لما هو السعر العادل بالفعل.
- حافظ على سلوك ودود. ابتسم، حافظ على التواصل البصري، وشارك في أحاديث بسيطة. أصحاب المتاجر أكثر استعداداً لخفض الأسعار لمن يجدونه لطيفاً. إذا كنت عدوانياً، فسوف يتوقفون عن التفاعل.
- عرض السعر الأولي بنسبة 50%. عندما يعطونك سعراً، قدم عرضاً مضاداً بنسبة 50% من ذلك الرقم. سوف يتظاهرون بالصدمة أو الاستياء - لا تأخذ الأمر على محمل شخصي، فهذا جزء من الأداء.
- استخدم تكتيك 'الانسحاب'. إذا كان السعر لا يزال مرتفعاً جداً، اشكرهم بأدب وابدأ في المشي نحو الباب. إذا لم ينادوك للعودة، فقد وصلت إلى الحد الأدنى لسعرهم. إذا اتصلوا بك للعودة، فمن المحتمل أنك توصلت إلى صفقة عادلة.
- النقود هي الملك. بمجرد الاتفاق على سعر، جهز المبلغ النقدي بالضبط. إذا طلبت الدفع بالبطاقة في النهاية، فقد يضيف صاحب المتجر رسوماً إضافية، مما يلغي فعلياً الخصم الذي تفاوضت عليه للتو.
- هل يعتبر الانسحاب وقاحة؟
- على الإطلاق. إنها الأداة الأكثر فعالية في ترسانة المفاوض. إذا لم تنسحب، فإنك تفقد قوتك التفاوضية.
- هل يجب أن أحاول المساومة على الطعام؟
- لا. المساومة مخصصة بشكل صارم للهدايا التذكارية والسجاد والجلود والمجوهرات. المنتجات الغذائية والشاي والمطاعم لها أسعار ثابتة.
- ماذا لو لم أتمكن من الاتفاق على سعر؟
- قل بأدب 'شكراً جزيلاً' (Teşekkür ederim) وغادر. يوجد أكثر من 4000 متجر؛ من المحتمل أن تجد نفس السلعة في ممرات أخرى.